Scopri che cos’è il Performance Marketing e perché è il modo migliore per ottenere un ritorno sicuro dagli investimenti, soprattutto per le piccole e medie imprese, in questo pratico articolo.
Se sei il titolare di un’azienda o di un business avrai già avuto contatti con diverse tipologie di
marketing.
Bisogna, però, scegliere attentamente qual sia la tipologia migliore e quello che fa per te in base al
tuo target di riferimento e ai tuoi obiettivi.
Cos’è il Performance Marketing e perché è il modo migliore per le aziende per ottenere un ritorno
sicuro al 100% dagli investimenti?
Il Performance Marketing è un modello strategico con un approccio di marketing incentrato sulla
misurazione dei risultati, questo vuol dire che contiene tutte le attività per il monitoraggio dei
risultati a fronte di un’ottimizzazione del ROI, cioè del ritorno dell’investimento.
Comprende tutte le strategie basate sulle performance: ciò significa che il cliente pagherà solo in
base al raggiungimento degli obiettivi prefissati.
Si definiscono una serie di KPI, di obiettivi da raggiungere, ed è solo al raggiungimento di tali
obiettivi che il cliente pagherà per i risultati raggiunti.
Chi investe, quindi, avrà sempre la certezza di un risultato ben definito: per esempio, un brand,
retribuirà la campagna di Performance Marketing solo quando si raggiungerà l’obiettivo di vendite
prestabilito per la propria azienda.
Ma gli obiettivi che si possono prestabilire tra le due parti sono molteplici ed ovviamente sono
mirati in base allo scopo ed all’intenzione di ogni cliente.
Quali sono le metriche utili nel Performance Marketing?
Essendo che le strategie si basano sull’analisi dei dati, il monitoraggio risulta il punto di partenza
per quanto riguarda qualsiasi progetto.
Le metriche più importanti sono le seguenti:
- Percentuale di click (Click-Through Rate)
È la misurazione del numero di click che porta ad una determinata call to action.
In questo modo si valuta la provenienza dei click e soprattutto l’efficacia della campagna,
verificando il rapporto costo-beneficio dell’investimento. - Tasso di conversione (Conversion Rate)
È la metrica che consente di conoscere il tasso di conversione derivato da una determinata azione:
per esempio l’iscrizione alla newsletter piuttosto che il numero di download effettuati.
Si ha modo così di valutare il metodo più efficiente. - Monitoraggio dei Social Media (Social Media Monitoring)
Sono i parametri inerenti ai Social Media: così da poter conoscere sia le azioni che si sono
dimostrate efficaci, sia quelle che non hanno soddisfatto la performance. - Numero di visualizzazioni
È la metrica che consente di capire quando un post risulta efficacie in relazione al proprio target:
così da ottimizzare il numero di visite con conseguente crescita. - Costo per lead (Cost per lead)
È la metrica che indica il costo che un’azienda deve sostenere per ottenere un contatto con un
potenziale cliente (lead).
C’è un importo predefinito, che viene corrisposto quando viene ricevuto il lead. - Costo per vendita (Cost per sale)
Indica quando viene effettuata una vendita, quindi l’azienda deve corrispondere una certa somma
concordata in anticipo.
Il costo per vendita, solitamente, riduce i costi complessivi di marketing per un’azienda, il che è
molto vantaggioso per nuove e piccole imprese che non hanno ancora a disposizione molto
capitale.
Quali sono gli obiettivi e che opportunità offre il
Performance Marketing?
L’obiettivo del Performance Marketing è fare in modo che l’utente risponda agli stimoli che gli
arrivano, il cui scopo è quello di incentivarlo a compiere una determinata azione: in pratica, se si
trattasse di un brand, lo stimolo deve incentivare l’utente a fare acquisti all’interno del sito.
Ti permette di costruire la tua strategia e migliorarla man mano, monitorando costantemente i KPI
per capire se stai raggiungendo i risultati prefissati.
Questo modello strategico viene fatto su misura del target, definendo, così, gli strumenti di
monitoraggio per valutare i diversi parametri interessati.
Il Performance Marketing agisce, quindi, a livello strategico, evidenziando come un buon
contenuto non basti, se non viene misurata la performance, per avere dei risultati concreti.
Il Performance Marketing consente sia di ottenere degli eccellenti risultati in ambito
promozionale, grazie a dinamiche soddisfacenti per il cliente e per l’azienda (dinamiche di tipo
win-win), sia di capire quali sono le campagne che funzionano e quali no, così da agire in maniera
consapevole e conseguentemente proficua per il business.
I vantaggi sono chiari, non tanto per le grandi aziende, quanto per le piccole e medie imprese!
I principali benefici del Performance Marketing:
- Sia le campagne paid che il comportamento degli utenti è costantemente monitorato:
questo vuol dire che possiamo indirizzare le nostre campagne dalla parte più proficua che
risulta dalle analisi; - Attraverso le metriche si può capire se l’investimento sta dando i risultati desiderati;
- Si ha una grande ottimizzazione dei costi: attraverso campagne mirate è possibile
indirizzare il budget dove la performance è migliore; - I dati ottenuti sono costantemente aggiornati;
- Si ha la possibilità di cambiare le piattaforme e le reti scelte, in base ai risultati,
raggiungendo così un pubblico ancora più vasto; - Si può verificare il tasso di conversione, che ci consente di capire quanto si è guadagnato.
L’approccio del Performance Marketing non risulta solamente funzionale per la valutazione
dell’adv, ma anche di Brand Reputation.
Perché conviene ad una piccola azienda fare Performance
Marketing?
Come abbiamo detto, il più grande vantaggio del Performance Marketing è che non è necessario
pagare il marketing fino a quando non vengono registrati parametri di successo.
Capite, quindi, anche voi che ciò significa che, chi può trarre maggior vantaggio da questo tipo di
strategia sono le piccole imprese, che sono alle prime armi, e grazie al Performance Marketing
potrebbero vedere già dei risultati e possibilmente guadagnare un po’ prima di dover pagare.
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